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金杯银杯不如客户的好口碑!——记一位销售的心得分享

发布时间:19-11-17

  汕头市乐儿母婴店,是完达山奶粉的品牌形象专卖店。杜业龙从接手完达山奶粉的销售以来,通过自身努力及坚持,目前完达山奶〢粉单月销量已达5♥00罐,他为什么要卖完达山奶粉?他ц又如何信赖完达山奶粉?以下是乐儿母婴店经验分享。

  信赖是产生一切的根源

  “天时”,の“地利”,“人和”是成功的基石,各行各业都离不开这句古话。母婴行业也不例外。

  五年前,杜业龙所在的小镇,对完达山还不熟悉,要想打开市场,必须先╞让大家认识到完达☎山奶粉的营养优势。杜业龙就定了两个策略:

 ╜ 一是必须先宣传好完达山,让顾客一个一个认识、认可完达山奶粉。为此杜业龙亲自去了解完达山厂家的企业文化,∩了解完达山每一个产品的特点,一个一个记在Ⅱ心里,每天逐一对每位顾客进行详细介绍。因为本身杜业龙对完达山的质量就很认可,自己的两个孩Γ子也在喝,所Π以在跟大家推荐奶粉时,也底气十足,因为自己家а的孩子喝的好,所以也推荐给大家喝。

  二是坚持,不半途而废。就像挖井一样,在一个地方挖了口十米深的井挖不出水,换▍个地方再挖一口同样深的井≤也▶不出水,再〖换个地方再挖一口,为什么就不在同一个地方直接挖一口三十米深的井呢?因为没有坚〇持就轻言放弃♂,但杜业龙的店里一直坚持选择主推完达山奶粉!

  深入了解奶粉知识,网络科技当Ⅵ助力

  杜业龙所在的城镇已经有其它奶粉先入为主了,╳如果√完达山想在这里打开销路,就要打破先这个局面。他先了解完达山的历史与完达山产品的特点,每天像复读机一样,一有机会就介绍完达山,上门购买的客户大概分为◢两类:一类是购γ买指▲定品牌消费群体(属于想指定购买所要品︱︳牌),另一类是想了解一下哪个乳品好,▅▆(不一定会购买),而杜业龙依然会做的非常≒专业,通过简单易懂的方法让消费者更了解奶粉,◑↔↕▪更了解完达山。因为信┘任并了解完达山的质量,杜业龙在店里主推∨的就是完达山。随着时间的推移,渐渐会有许多老客户生第┈┉二胎也喝完达山,并介绍周围人喝,完达山就这样一点一点在这个小城镇站稳了脚跟。

  想要做好销量,让更多人知道完达山,不但要在线下๑·ิ.·ั๑售卖,更要迎合时代,必须通过线上线下微σ信互动,同时δ坚持●线下场外大型推广活动造势、引流,不断创新,让更多消费者认知认可我们完达山品*牌,认可我们的质量,放♀心⊙购买。ё-信心,比什么都重要!

  杜业龙充分利用微信的便捷性,通过微信给消费者们发送完达山的宣传∩片(一对一精准销售)。热心服Δ↕务、做好售后,回头客不断,完达山也风生水起,渐渐家喻户晓。

  其┙实不单单是杜业龙所在的城镇如此,对于完达山所有的消费者,我们都是这样。完达山日复一日,不断地创新,坚持好自己的奶粉质░量,将诚信进行到底。让每一个消费者☏都说完达山奶粉好●·,不是我们λ◎自发的去宣传奶粉,而是通过口╣碑相传,让大家认可完达山,这一直是我们努力的η目标和方向!

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